MVNOs：在运营商基础设施上构建移动服务 📶

目前，由于更广泛的工具选择和主要电信公司的推动，MVNO的数量正在增加，使得从未使用的网络容量中获利成为可能

比以往更多的MVNO（移动虚拟网络运营商）正在创建，名为ENBLE。

你知道吗，瑞恩·雷诺兹支持的Mint Mobile已经被T-Mobile以惊人的13.5亿美元收购了？与此同时，由Sam Altman支持的初创公司Humane最近推出了一款高端设备，每月24美元的订阅费中包括无限流量和人工智能查询。这些公司有什么共同之处？它们都是建立在运营商基础设施之上的独立移动服务-MVNO（移动虚拟网络运营商）。

MVNO已经存在了20世纪90年代以来，但由于网络和云技术的进步，它们正在变得越来越受欢迎。品牌现在成为MVNO，是为了与客户和粉丝建立直接关系。通过这样做，他们可以承诺可观的持续收入，并与传统应用相比在市场上占据更大的份额。

根据Graystone Strategy的董事总经理詹姆斯·格雷的说法，MVNO的增长得益于100%数字化的MVNO和电子SIM的推出等技术进步。全球MVNO行业目前价值840亿美元，并预计在未来五年内将增长近40%，达到1168亿美元。

MVNO的崛起：建立运营商的轻量级选择 🚀

由于薄利多销的原因，MVNO过去很难与主要运营商竞争。然而，技术的进步改变了这个局面。借助软件工具和消除物理SIM卡需求的电子SIM技术，像Humane这样的公司进入MVNO空间变得更加容易和划算。

通过成为MVNO，Humane可以提供无缝和直观的端到端客户体验。它们可以为不同的客户群体量身定制产品，满足特定需求。例如，企业首席财务官可能更喜欢定制的服务，以提供深入洞察和对其员工移动计划的细粒度控制，而不是提供免费Spotify的面向消费者的MVNO。

MVNO具有灵活性和敏捷性，可以快速反应并进行创新。他们可以为不同的客户群体提供更有针对性的提议，或者将他们的服务与客户价值观保持一致。许多运营商还会建立自己的子品牌MVNO，以针对不同的人群，或者收购现有的子品牌MVNO，就像T-Mobile与Mint合作一样。

虽然MVNO正在蓬勃发展，但其成功受到各个市场监管的影响。一些国家要求MVNO获得准入，而其他国家则仅“鼓励”准入。在监管条件不利或传统运营商与监管机构有密切关系的地区，MVNO许可证的发放过程将变得更加具有挑战性。

然而，各国政府通常支持较小的运营商在主要运营商的基础设施上建设，以促进竞争。不同市场的监管要求差异很大，一些国家在接纳MVNO运动方面进展较慢。例如，尼日利亚最近向新网络授予了40多个许可证，为MVNO提供了机会。

在某些情况下，获得MVNO许可证的成本可能过高，比如在巴基斯坦，获得许可证的成本为500万美元。在其他情况下，监管要求MVNO拥有自己的基础设施，限制了他们作为真正MVNO的运营能力。尽管面临这些挑战，监管机构和电信运营商认识到MVNO的好处，因为它们可以利用多余的网络容量获利并促进竞争。

独特方法：量身定制产品，赢得人们的心 💕

对于MVNO来说，价格不再是他们在市场上的主要优势。他们需要带来一些独特的东西，吸引客户的心灵。例如，Mint Mobile成为面向在线的MVNO，并将自己定位为弱者，为客户提供成本节约，同时利用瑞恩·雷诺兹的营销能力创造社区感和独家感。

Roccstar Wireless也在利用Mint Mobile的品牌策略在竞争激烈的市场中脱颖而出，由葛莱美提名的音乐制作人Leon“Roccstar” Youngblood Jr.共同创办。他们旨在打造一个超越电话服务的生活方式品牌。许多MVNO，如Ecotalk，将自己与伦理问题联系在一起，承诺将利润投资于环境友好的事业。

甚至体育团队也加入了MVNO的行列。巴西的足球俱乐部，如桑托斯、弗鲁米嫩塞和博塔弗戈，已经推出了自己的品牌移动网络，并提供几乎相同的计划。在这种情况下，品牌和为球迷营造的归属感至关重要。

The Enablers: MVNEs and Their Role in the MVNO Ecosystem 🧩

建立MVNO可能是具有挑战性的，特别是对于缺乏资源来进行合作伙伴谈判和自行开发软件堆栈所有方面的较小实体来说。这就是Mobile Virtual Network Enablers（MVNEs）的作用。它们作为MVNO和运营商之间的桥梁，提供基础架构、计费、客户支持和其他重要服务。

例如，Humane正在与MVNE合作伙伴Optiva处理与基础架构相关的任务，同时自行管理设计和前端客户体验。

像Gigs这样的MVNE提供了即插即用的方法，允许公司提供电话服务而无需从头开始构建一切。他们处理SIM卡供应、计费、用户管理等等。这种方法使得像印度的新银行Zolve这样的公司能够迅速进入MVNO市场，并为其客户提供无缝的入职体验。

Recurring Revenue: MVNOs embrace the Subscription Model 💰

MVNOs认识到重复收入作为维持业务的一种方式的价值。像Light这样的极简主义手机制造商除了硬件销售外，还提供移动计划。这些计划的收入有助于支持软件开发，并成为客户表达支持的一种方式。

基于订阅的模式不仅可以保持客户的参与度，还可以提供可持续的收入流。作为回报，MVNOs获得了有价值的用户数据，使他们能够更好地满足客户的需求和生活方式。这种对设备和信号的控制为他们提供了新的机会，而不仅仅依靠硬件销售。

随着世界越来越数字化，MVNO正经历着显著的增长，并吸引着大品牌、名人和体育团队的关注。通过合适的方法、创新的方案以及MVNE的支持，这些虚拟移动运营商正在改变移动服务的提供和使用方式。

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