在工作中获得人们支持你的想法的5种方法
让人们支持你的想法的5种方法在工作中的应用
资深高管们喜欢说他们的企业促进协作文化，但许多专业人士并不自信发表观点。那么，当你有一个伟大的想法时，如何在不招惹人的情况下得到高层同事的关注呢？以下是五名业务领导人给出的顶级建议。
1. 展示利益
丰田汽车欧洲公司数据与分析战略高级经理Thierry Martin表示，让人们接受你的想法，同时不得罪人的最好方法是展示潜在利益。
他说：“亲自展示，并可能制作原型。”“向人们展示它有多容易。例如，如果人们可以看到一个应用程序或者他们可以访问数据，那么他们更有可能说：‘哦，我明白了。’”
Martin举了一个最近的例子，他向丰田欧洲公司的物流副总裁解释了他的团队如何利用Snowflake Marketplace获得洞察力。
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他说：“我问他，‘你最需要回答的第一个问题是什么？’我告诉他我确信我们可以在数据中找到那个问题的答案，”他在一次视频采访中对ENBLE说。
Martin带着该高级主管来到他的电脑前，在Marketplace上搜索物流数据。
“一分钟后，他说：‘那就是我需要的。’”他说。“所以，他看到了找到信息有多容易，他对这项技术非常有信心。”
Martin的团队现在已经安排了几周后与整个物流团队的工作坊，并鼓励其他专业人士采用类似的展示方法。
“仅仅带着一个通用演示文稿是不够的。人们会从咨询公司那样听到这种东西。向他们展示你的想法意味着什么。”
2. 发挥你的新鲜视角
宾利汽车首席数据官Andy Moore表示，专业人士必须有明确的信息，而他们的高级经理也应该持开放态度。
他说：“我所认识的任何领导者都乐于参与智慧对话。”
Moore表示，年轻的专业人士绝不能觉得自己的观点不如那些有10年或20年经验的资深人士有效。
“这就是我喜欢拥有年轻团队的原因，他们从小就在手里拿着手机长大，因此他们具备不同的数字原生视角，”他在Snowflake的数据云世界巡回演讲会的伦敦站接受ENBLE采访时说。
Moore说，聪明的公司已经意识到伟大的想法可能会在组织的任何层次中涌现，专业人士应该抓住机会参与其中。
他说：“我认为我们所见到的文化变革是，不再仅有一位高级主管的意见才有效，更现代的领导风格是对不同观点保持开放。”
“当我们谈论工作场所的包容性和归属感时，一个关键要素就是对企业中任何地方的想法持开放态度。不同的视角非常重要。”
3. 聆听企业的需求
能源巨头RWE的网络安全经理Sue Walker表示，该组织有一系列技巧帮助专业人士分享他们的想法。
她说：“我们有项目委员会，我们与业务的其他部门合作。”我再次强调，团队合作非常有帮助。我们还有一个高层次的业务战略。在我们的团队中，安全战略也将推动我们的一些倡议。
然而，沃克也认识到将比特和字节转化为业务专业人士能够理解的语言可能对IT专业人士来说有些困难。
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“不要让技术人员和业务人员在一间房里呆太久，因为一个会误解另一个。你需要他们之间的差距。”
沃克在RWE的应对这一挑战的解决方案是利用经验丰富的接触专业人员来确保业务和IT保持一致。
“拥有一位关注利益相关者、引入新业务并提高知名度的业务参与经理至关重要，”她在伦敦的SailPoint Navigate对ENBLE说。
沃克称，将一个好的想法变成一个实用的解决方案的关键是倾听业务需求。
“至少从前端的角度来看，他们是将要使用它的人，”她说。
“功能背后的部分我们来管理，但它必须对业务自身来说是有效的并且有用。”
4. 准备重构你的问题
招聘专家Nash Squared的CEO贝夫·怀特表示，让人们倾听你的意见就是要看问题的高度。
“你不想把人逼到困境中 – 因为如果你置身困境，你就会出来反击并捍卫自己的观点，说出像’这是我的观点和我所信仰的’这样的话语。在那一点上，你不再倾听他人。所以，为了占据更高的立场，你需要对你所看问题进行重构，问问’我们在这里试图解决什么问题？我们可以有哪些解决方法？'”
怀特表示，以那种方式重新构思你的问题会激发人们的好奇心。
“在那一点上，就像松动一张桌子。一张桌子通常是相当僵硬的，不是吗？但如果你能让它动起来，你会让人们离开他们的角落，从另一种方式看问题，”她在一次视频采访中对ENBLE说。
“你并不威胁他们，也不挑战他们。但你做的是说，’让我们互相鼓励。我们一起了解这个辩论的另一面，以及协作的另一种方式。'”
5. 为愿意倾听的人工作
Freshpet的消费者护理总监Lisa Diehl表示，她的组织具有本质上具有协作的环境，这使得发表意见更容易。
“我们的首席执行官非常倾听，”她说。”他会来到我的区域问，’嘿，怎么回事？’我们有很多沟通。”
Diehl表示，这种协作文化意味着领导者是可见的，专业人士也不会害怕表达意见。
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“在我来这儿的18个月里，我没有看到任何可能害怕说话的问题，”她在与ENBLE的一对一视频交流中说。
“如果我走进一家Petco或PetSmart，发现我们的冰箱空了，我会立刻将这个问题反馈给我们的零售团队。”
Diehl表示，如果你知道自己的观点会被倾听的公司工作，这就会更容易发表意见。
“我们是一家不断发展的公司，但我们真正努力保持小家庭文化，我们大家真的在一起努力工作，”她说。
